Wish店铺如何选品运营才能打造爆品?

贝多罗    亿恩    2017-04-27 15:55
昨天下午,深圳龙岗区,Wish官方认证卖家讲师主讲,为Wish卖家们分析Wish数据,讲述Wish选品之道,Wish培训经理现场答疑;Wish邮负责人也在为大家解读Wish邮的相关内容。

内容包括:店铺选品,产品图片,产品标题,Tags编写,产品描述,产品定价,如何分析店铺数据。感谢去现在场的小伙伴海外仓标哥发来的内容分享!

一、店铺选品

推荐3个Wish选品工具:

卖家网:http://www.maijia.com/(收费的)

米库:http://wish.malllib.com/(收费的)

海鹰数据:http://haiyingshuju.com/(免费的)

什么样的产品才算好产品呢?

1、新、奇、特产品:整个Wish平台只有你一家在卖,那么你的产品肯定是第一个推送给客户,所以说选好产品是很重要。

2、跨境电商平台潜力新品:速卖通、亚马逊、ebay、Wish、沃尔玛上选择潜力新产品,通过选品工具可以分析出目前平台的潜力产品,找到评论少的,建议开发review数量在500个以下的,评分4分以上的,每日销量20单以上(越多越好)的产品,注意仿品!

3、Facebook等社交平台选品:加入Facebook购物达人群组观察!

二、产品图片

一张好的产品图片可以提高产品的点击率,进而提升产品收藏量及产品转换率,需要具备哪些条件?

1、主图简单明了,突出产品卖点

2、高清图(不一定要纯白底)

3、不能有让顾客产生歧义的图案!

4、附图需全方位展示产品功能及特性!

三、产品标题

简单明了!突出产品特性,不要掺杂某平台思维,把什么词都写上去。Free  shipping(Wish不包邮),hot,new等都是街词!标题后面加上color,size等产品属性。

目前Wish正在测试的ProductBoost,增加了对标题的搜索权重!

ProductBoost付费推广如何操作?

1、选择有竞争力的产品参加活动。

2、借助工具选择相应关键词,比如Google  AdWords/米库等工具,可以选择5-30个关联性强的关键词。

3、活动之前,优化好产品主图、价格及Tags。

四、Tags编写

Tags的精准度决定产品的转换率,进而影响产品曝光量。

1、精准Tags,使用相关联词,不要迷信大词,大词对小卖家有何用?fashion,gifts,women等是街词。

2、参考米库或海鹰数据上面类似款产品的Tags,其中有Wish优化标签以及商家自填标签(经验证:自填标签目前抓取到的数据基本跟商家后台填写基本一致)。

3、多用产品属性词以及修饰词,color,size,风格,特征等属性Tags。

4、Tags多写产品使用场景词,户外,运动,Party等等。

5、Tags里面加入分类词,如health&beauty,earphones&headphones等。

6、Tags排序,产品精准词靠前,大词靠后。

五、产品描述

去现场的小伙伴标哥没有拍到,不好意思……

六、产品定价

1、退款率计算:不同品类不同价位的产品,退款率基数不一样。

2、丢包率计算,同上。

3、提现手续费:易联、P卡、Pingpong提现1%的手续费,折合销售额的0.85%。

4、简单粗暴定价方式:直接扣除销售额5%来定价!

七、如何分析优化店铺数据

如何提高产品“购买”按钮点击率?

1、优化Tags:尽量使用与产品相关性强的Tags。

2、优化产品附加图:图片对该产品描述不清楚。

3、优化产品描述。

4、优化产品价格设置。

如何提高店铺“结账转换率”?

1、优化产品售价与运费比。

2、适当降低产品售价,提高转换率。

Wish新店铺如何爆单?

1、加快订单履行速度(新店铺建议1天录单2次,发2次货)。

2、选择最快的物流渠道(高客单价产品的优势)。

物流渠道推荐:

a.美国:wish达或E邮宝(可走带电产品)

b.欧洲:wish邮欧洲小包,E邮宝(挂号费贵),荷兰E挂号,DHL小包(可走带电产品)

c.南美洲(巴西等):荷兰小包,新加坡小包(可走带电产品)

d.普货优先选择走wish邮!

3、争取保持诚信店铺状态。

4、加强对产品质量的把控,仓库安排质检人员。

5、保持店铺活跃度,店铺每天上新10-20款。一般来说,你上传的产品越多,产品被看到的几率就越大。

6、加快布局海外仓,抢占Wish更多流量入口。

仿品(侵权问题):是雷,最好不要碰!

1、产品本身是仿品侵权

2、图片中有名模

3、图片中有知名品牌的字样。

仿品对店铺的影响:我们最好避免店铺上仿品,如果店铺被检测出仿品,店铺未审核的产品不会有曝光量,减少了货物出单的机会,而且审核时间也要两三天,甚至更长时间。

小干货:

1、0.01USD的降价,只是稳住商品,要让Wish大数据检测到此商品有降价,提高相对曝光。

1USD的降价,商品连续同一时间降价1-2页,第二天至第三天,流量会有所上涨,订单有所增加。

2、多产品图片可以增加曝光,多商品尺码颜色SKU更容易被Wish推送,适当开发1+1商品,给店铺带来更好的流量。



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