跨境电商生存之道:别怪对手太狠,要懂借力上位?

贝多罗    亿恩    2017-04-20 14:09
进入2017年的中场,虽处于休养生息的淡季,但淡季下的卖家群也是暗流涌动。据参与其中的亚马逊卖家讲:在整个2016年进入亚马逊的卖家暴增,平台竞争日益激烈,各种运营模式和技巧都产生了很大的变化。很多以前的运营方法已经不再有竞争力了。

接着已经成长为这个行业中型体量卖家的他向小编举例,身边的某些朋友还是走两三年前上传产品等出单,出单了再考虑发FBA这样的模式。类似这样的一些老套玩法已经不再能带来多少业绩增长了。2017年会是一个很重要的分水岭,跟上脚步的卖家会日益壮大,跟不上的恐怕很快就会被淘汰了。

其实这些从平台扶持政策都可以看得出来,强者会获得平台的营销资源、流量扶持、资金支持、专属服务,而弱者甚至连哭声都不会发出就已淹没在数量庞大的丛林中。

对手太狠太疯狂,玩法多样

对手太狠,过去甚至现在一直在上演,比如部分美国亚马逊卖家(其实大部分是中国卖家)进行过一段疯狂的作死举动——大量跟卖不发货,导致大量买家利益受损,亚马逊数次删除整个listing,这下好了整个行业都别想愉快玩耍了。

其实这些疯狂的卖家之所以疯狂是因为有借助的工具,要么资本,要么黑科技,是你太“仁慈”,荀子在《劝学》中就昭示出这样一个道理:  君子性非异也,  善假于物也。换做时髦些的说法就是借力上位。

通拓科技被义乌华鼎锦纶出价29亿收购100%股权,双方签署对赌协议,通拓科技承诺公司2017年、2018年、2019年实现的扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润分别不低于2.00亿元、2.80亿元、3.92亿元。

通拓被收购无疑是给这个跨境电商圈子的人打了一针鸡血,终于又有一家A股上市的跨境电商企业了,如果要说跨境电商的终极奋斗目标是投入资本怀抱,获得源源不断的资金支持,那么通拓无疑是上岸了,成功了。但同时也有圈内的大咖表示这个模式目前不具有示范性,相对于众多体量不如通拓的中小卖家来说这样的模式显然不具有指导性。

鉴于跨境电商尤其是跨境出口电商不确定因素太多,比如目标客户全部在海外、主要收益来自于平台、诞生时间短,这些本身的因素促使资本并不青睐跨境电商。平时为国人所熟知的“跨境电商”更多的指跨境进口,可是即使这样,跨境一词热度也下降了不少,跨境进口新政一周年就有报告称跨境进口已死,已经有5成电商离场。


所以,通拓这次借力上位也有跨境电商人的某种无奈。

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